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Cultivo del maíz - mayo/jun 2002
PIONEER: Uma Empresa con Historia
Daniel Glat
Gerente Ejecutivo de la PIONEER
daniel.glat@pioneer.com
La Pioneer es una de las más tradicionales empresas de maíz híbrido en los Estados Unidos, en varios países y en Brasil. ¿Cuál es el origen de la compañía y su evolución histórica?
La Pioneer fue la primera empresa de maíz híbrido en el mundo. Fue fundada en 1926 por Henry Wallace, considerado uno de los padres del mejoramiento genético del maíz. Posteriormente, fue Secretario de Agricultura y Vicepresidente de los Estados Unidos. Desde los años 70, la Pioneer es líder indiscutible del mercado mundial de maíz híbrido. En los EUA, actualmente, la Pioneer tiene aproximadamente 43% de participación en el mercado, siendo que la segunda empresa tiene menos de 20%. Hoy, la Pioneer tiene participación en más de 50 países, con la vanguardia en ventas en muchos de ellos.
Difusión de materiales
Incorporada a DuPont, a la Pioneer mantiene la misma estructura, los mismos objetivos y su conocida filosofía de trabajo, utilizando conocimientos de punta de genética y haciendo la prestación de excelentes servicios a sus clientes. En estos aspectos en que se diferencía esta empresa?
Hace más de 20 años que la Pioneer tiene la misma filosofía en el Brasil: desarrollar productos de punta, haciendo las inversiones que sean necesarias, invertir en productores que usan y que creen en tecnología; proporcionando asistencia técnica diferenciada, está próxima a los productores; genera informaciones que permiten a los productores obtener cada vez más beneficios de sus productos.
Además de esto, ella mantiene la consistencia de continuidad de esas estrategias y de las personas que la desarrollan día a día - eso ha sido nuestro enfoque y seguirá siendo en el futuro.
Podría decirse que la "vieja" Pioneer tiene hoy en el Brasil una cara nueva, después de la incorporación a la DuPont?
En el ámbito de Brasil, la Pioneer es hoy la mismísima empresa que siempre fue. Además, eso ha sido uno de los mayores diferenciales de la empresa en el mercado brasileño. En cuanto todos nuestros competidores cambiaron de "jefes", de nombre, de logos, forma de trabajar, la Pioneer continúa trabajando de la misma manera que siempre trabajó. Y aquí vemos el mérito de la DuPont, que supo permitir a la Pioneer mantener su independencia y sus estrategias propias, sin querer hacer de la semilla una manera de vender más defensivos. Tenemos un óptimo relacionamiento con la DuPont Agrícola, pero somos empresas que actúan independientemente.
La marca Pioneer también fue vendida y mantendrá su tradicional producto, el maíz híbrido?
Si, fue todo vendido a la DuPont, inclusive la marca.
Existen nuevos planes de la Pioneer en el Brasil, por ejemplo con la oferta de transgénicos?
La Pioneer, como ya dije, siempre fue y continuará siendo una empresa de mejoramiento genético, cuyo objetivo es proveer productos superiores para los productores. En el correr de los años, diversas herramientas y tecnologías han sido incorporadas al proceso de mejoramiento genético, como por ejemplo: técnicas de genética cuantitativa, uso de informática, estudios de genoma, etc... La tecnología transgénica se encaja aquí, como más una herramienta técnica que ayuda a desarrollar productos superiores. Pero, sobre cualquier otra cosas, somos y continuaremos siendo una empresa de mejoramiento genético vegetal, usando las tecnologías que estén disponibles y legalizadas. Para nosotros, biotecnología es el medio, no el fin. El objetivo final es desarrollar productos superiores y mantener a los productores satisfechos!
La base física de las investigaciones en biotecnología de la Pioneer está en los Estados Unidos; La empresa tiene su propio laboratorio de ingeniería genética y biotecnología o contrata esos servicios?
La Pioneer, como todas las empresa del ramo, hace bastante esfuerzo propio en esa área y realiza asociaciones con otras empresas.
En que países la Pioneer ya está comercializando sus transgénicos de maíz?
En EUA, donde es la empresa que más vende soja RR y maíz Bt; en Argentina, en Canadá y está iniciando en África del Sur.
Cuales son las perspectivas de lanzamiento de productos especiales, por la Pioneer, como por ejemplo, maíz con alto contenido de proteinas, oleaginosas, forrajeras; maíz palomero, enanos; para forraje, para cultivo fuera de época normal, etc?
Nuestra filosofía es "hacer las cosas bién hechas". Estamos menos preocupados con esos tipos de productos especiales. Nuestro enfoque hoy es maíz con más tolerancia a algunas enfermedades, de ciclos diferenciados, soya con tolerancia a nematóides, maíz Bt y soya RR cuando sean legalizadas, una línea mayor de sorgo, etc. Nuestro enfoque principal es desarrollar productos que una gran variedad de productores estén necesitando.
Programa de mejoramiento de maíz
En los cultivos de maíz de alta tecnología, en el país, cual es la productividad media de los híbridos (triples y simples) de la Pioneer?
Eso es muy satisfactorio de constatar: la evolución técnica de nuestros clientes! Hace 10 ó 15 años atrás, producir 5.000 Kg/Ha, era un marco de tecnología, un desafío a ser alcanzado por nuestros clientes. Hoy, diría que los buenos clientes de Pioneer, en años normales cosechan siempre sobre los 6.500 Kg/Ha, muchas veces superando 7.500 Kg/Ha! Esto, obviamente es la combinación de genética superior de la Pioneer, buenas recomendaciones técnicas, calidad y eficiencia de los productores y sus funcionarios.
Con el devenir del MERCOSUR, semillas Pioneer sería una plataforma en Brasil, para atender su clientela en Argentina, Uruguay y Paraguay?
Hoy, atendemos a Paraguay. La Argentina usa híbridos diferentes de los nuestros, que son producidos en los EUA o en Chile. Uruguay también es atendido por la Argentina, a pesar que mandamos algunos híbridos desde Brasil.
Además del maíz, con que otras especies trabaja esta empresa?
Maíz, soya y sorgo granífero y forrajero.
Finalmente, como la Pioneer ve su futuro en el Brasil?
El Brasil es sin dudas uno de los tres gigantes mundiales del agronegocio (los otros son EUA y China). La competitividad agrícola de Brasil y el potencial que se puede desarrollar aquí es enorme. Todos los grandes grupos mundiales del agronegocio saben de eso - la Pioneer y la DuPont también. Por eso, la Pioneer está invirtiendo fuerte en el futuro brasilero, hasta porque la operación de empresas en el Brasil es la cuarta mayor en el mundo, detrás de los Estados Unidos, Canadá e Italia. En los últimos dos años, invertimos mas de 8 millones de dólares en el aumento y mejorías de nuestras unidades de producción, en Itumbiara. En los próximos 5 años pretendemos duplicar las inversiones en investigación en maíz y en soya. Estamos actualmente comprando un área para instalar nuestra primera estación de investigación de soya en el Brasil Central, en la región de Cristalina. El último año doblamos el número de científicos trabajando en mejoramiento de maíz y soya, estamos contratando agrónomos para diversas posiciones, entre muchas otras cosas.
Es así que la Pioneer ve el Brasil: como una de las mejores operaciones del mundo, con enormes posibilidades de crecer todavía y que merece las grandes inversiones que está recibiendo. Quien gana con eso son los productores y el país, pues hace más de 30 años que aquí en Brasil, así como en otras partes del mundo, Pioneer es sinónimo de calidad y tecnología de punta.
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